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湖南茶叶网络营销现状与发展分析

湖南黑茶网 / 2009-04-18
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湖南黑茶网一直致力于湖南茶叶在电子商务网络营销方面的发展。最近互联网上很多茶叶社区都在探讨茶叶网络营销问题。其实像在福州,茶叶通过互联网销售出去的并不多。很多大厂家不屑于做网络营销这块。反到是很多做茶的经销商或小厂他们却在淘宝上买的很不错。通过我们的观察发现做茶叶BTOC网站的并不多,全国也就那么几家做得好的(目前湖南还没有一个较大的茶叶站点),提供资讯内容的大多也都是通过报刊转载。这样并不利于茶叶网络媒体的发展。

现状分析:

湖南是茶叶大省,“黑茶之乡”安化也为很多茶人所熟知,但湖南茶的品牌却不多,名茶仅有“君山银针”,近两年的黑茶“千两茶”。做品牌的有“白沙溪”(以前算是国企)、“晋丰厚”、“怡清源”,其它的品牌却不多,以前的“猴王”并不如从前。这里面利有网络发展最好的数“怡清源”,在长沙高桥茶市的白沙溪代理在做,但成效不大。有自己公司网站的有“白沙溪”,但网站的设计方面比较凌乱(公司网站应以品牌展示、产品介绍为主),白沙溪如果能结合线下品牌至力于黑茶网络营销这块其发展会远大于其它公司。“晋丰厚”公司网站正在制作中。综合来说,湖南茶企在国内的网络营销这块还处于一个萌芽期,并没有多少企业愿意花钱做。

发展分析:

网络营销在营销中的比重越来越大(未来很可能取代传统的营销模式,成为主要营销模式,正如美国报纸业被淘汰)。网络营销的低成本优势在经济危机中已有体现,浙江部分商人已开始寻找网络发展这条道路。湖南茶叶企业需要发展网络营销,需要公司高层(很多茶企老总对于新生事物不认同)对其有足够的认识,认识到传统营销的高成本性与局限性。黑茶网最近也在筹备一个全国性的茶叶供求供求网站,以求填补湖南茶叶在电子信息方面空白。

(注:以上提及品牌或企业均为湖南本土知名品牌或企业,本文并未做任何深入分析,仅从一个从事网络工作与茶行业营销人层面分析。如您需要咨询请惠致:hunanheicha#163.com,)

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